Уважаемые читатели!
После небольшой паузы мы продолжаем знакомить вас с интересными личностями на рынке светопрозрачных конструкций Украины. Трендовой, что подтверждают результаты 2012 года, является ООО «Алютех-К». Ее лидер Олег Степанович Остапчук поделился с нами свежей информацией о себе и корпоративных особенностях ведения бизнеса Группой компаний «АЛЮТЕХ».
WT: Здравствуйте, Олег Степанович. Мы рады снова встретиться, на этот раз детально побеседовать с Вами. Расскажите, как Вы попали в оконный бизнес?
ОС: Мое знакомство с оконным бизнесом началось в 1998 году, когда я стал директором литовской компании, специализировавшейся на металлопластиковых окнах. Впоследствии я поменял сферу деятельности и начал заниматься производством ворот. И уже в 2001 году работал в компании «Элан», вошедшей в состав Группы компаний «АЛЮТЕХ» на Украине.
WT: Немного о холдинге «АЛЮТЕХ»
ОС: Группа компаний «АЛЮТЕХ» — это производственно-сбытовой холдинг, который специализируется на роллетных, воротных и алюминиевых профильных системах. Он был основан в 1996 году в Беларуси и сегодня состоит из 6 производственных и более чем 25 сбытовых компаний и локальных складов на территории Беларуси, России, Украины и Чехии.
Если говорить о географии поставок, то она постоянно расширяется и сегодня продукция Группы компаний представлена в 37 странах мира. Растет и ассортимент предлагаемых товаров, увеличиваются производственные мощности.
В рамках холдинга развивается компания «Алютех-К», которая представляет весь ассортимент продукции ГК «АЛЮТЕХ». Одно из важнейших направлений — алюминиевые профильные системы, которые «АЛЮТЕХ» начал выпускать в 2003 году, когда был открыт завод «АлюминТехно». Это предприятие стало пионером в Беларуси по производству алюминиевых экструдированных профилей, их порошковой окраске и анодированию.
С 2005 года алюминиевые профильные системы выведены на рынок Украины, в ассортименте «Алютех-К». Мы начали активно продвигать для нас новое направление. За последние годы ассортимент значительно расширился, и на сегодняшний день в портфеле «Алютех-К» более 15 системных продуктов. Это фасадные, интерьерные и оконно-дверные системы.
WT: Расскажите о том, как развивается холдинг «АЛЮТЕХ» в целом и компания «Алютех-К» в частности.
ОС: В планах холдинга, как я уже говорил, — расширение ассортимента , совершенствование выпускаемого продукта, значительное увеличение производственных возможностей и бизнес процессов.
Последние годы показали, что развитие рынка АПС в России, Украине и Беларуси идет более высокими темпами, чем другие направления, поэтому мы активно работаем над увеличением соответствующего производства. Так, идет строительство второй очереди экструзионного завода «АлюминТехно». В 2013 году производственные мощности предприятия возрастут почти вдвое и составят 45-48 тыс. тонн экструдированного профиля в год. Благодаря этому ГК «АЛЮТЕХ» станет одним из лидеров СНГ по производству фасадных и архитектурно-строительных систем.
Кроме того, завершается строительство нового производственного предприятия по выпуску ворот и комплектующих для них. В течение трех-четырех лет планируется выйти на мощность 220-240 тыс. ворот в год, что выведет холдинг на одно из ведущих мест в Европе по выпуску ворот.
Что касается компании «Алютех-К», то партнеры уже смогли оценить наши новые возможности. Мы значительно увеличили объемы хранения продукции и расширили производство готовых изделий. Это стало возможным, в первую очередь, благодаря современным складским и производственным помещениям площадью около 10 тыс. кв. метров.
Современный логистический центр оборудован высотными консольными стеллажами, на которых товар хранится в специальных контейнерах. Высота стеллажей достигает 10-ти метров, благодаря чему количество мест хранения под складскую обработку увеличено более чем в два раза по сравнению с обычным складом такой же площади. При этом процессы погрузки и перемещения продукции максимально автоматизированы, благодаря специально приобретенным высотным штаблёрам.
WT: В чем успех «АЛЮТЕХ»? Как Вам удается быть востребованными, в то время как другие компании теряют клиентуру?
ОС: В первую очередь, это качество выпускаемой продукции. В этом плане ГК «АЛЮТЕХ» отличается системным подходом: основная часть комплектующих производится внутри холдинга. Все элементы тестируются на соответствие европейским стандартам качества, на сопрягаемость узлов и соответствие эталону цвета. Т.е. мы отслеживаем качество продукта на всей производственной цепочке от закупки сырья до упаковки готового товара. А это гарантирует высокий уровень исполнения.
Мы стараемся держать руку на пульсе событий, формируем ассортимент складских запасов исходя из результатов проводимых маркетинговых исследований. Кроме того, мы инвестируем в продвижение нашей продукции, в частности, алюминиевых профильных систем. Не менее важно и то, что ГК «АЛЮТЕХ» постоянно ведет диалог с дилерами и партнерами, идет навстречу их пожеланиям.
Преимуществами «Алютех-К» являются постоянное наличие товара на складе в базовых цветах и стандартных длинах, оперативный расчет конструкций, качественное обслуживание клиентов. Нестандартные цвета, профили в спецразмерах оперативно в течении 2-3 недель доставляются на ПСК г. Бровары.
WT: Расскажите о взаимодействии с переработчиками.
ОС: Принципиальная позиция «АЛЮТЕХ» в том, что мы работаем только на рынке B2B, напрямую не выходя на конечного потребителя. Мы не конкурируем с нашими переработчиками, а, напротив, предоставляем им маркетинговую поддержку, проводим обучение персонала. Способствуя развитию дилеров и партнеров, мы сопровождаем их на тендерах, строительных площадках и др.
Еще одна особенность Группы компаний «АЛЮТЕХ» — наличие собственного конструкторского бюро на производственной площадке в Беларуси. Решая поставленные клиентами задачи, наши конструктора разрабатывают большое количество патентных узлов, находят уникальные решения.
WT: Что собой представляет линейка продуктов, которые вы предлагаете на рынок Украины? Какое из направлений приоритетно?
ОС: Сегодня мы делаем упор на алюминиевые профильные системы. Предоставляем большой ассортимент фасадных систем, а это: стоечно-ригельный фасад, система элементного фасада, навесной вентилируемый фасад, витражная система для балконов и лоджий. Пользуются популярностью также интерьерные системы: офисные перегородки, интерьерные перегородки, цельностеклянные перегородки. Широко представлены и оконно-дверные системы: рамное остекление без терморазрыва, рамное остекление с терморазрывом.
WT: Как вы видите компанию «АЛЮТЕХ» на рынке ALU-систем?
ОС: Уровень сервиса, подход к продвижению, качество продукта холдинга «АЛЮТЕХ» дают основание стремиться к лидирующей позиции на украинском рынке. Сегодня мы однозначно входим в тройку лидеров.
WT: В чем уникальность компании «АЛЮТЕХ»?
ОС: Уникальность ГК «АЛЮТЕХ» – это симбиоз передовых технологий, высококачественной продукции, профессионалов высочайшего уровня верящих в компанию, продукт и себя. Мы уникальны тем, что ассортимент нашей продукции позволяет удовлетворить потребности строительного рынка – организации въезда на объект, остекления любой сложности, реализации интерьерных решений, обеспечения защитных функций высокотехнологичными продуктами, которые делают нашу жизнь более комфортной.
Качество нашей продукции подтверждено ведущими европейскими сертификатами. Так, алюминиевые профильные системы «АЛЮТЕХ» — одни из немногих в странах СНГ, чье качество покрытия одновременно подтверждено швейцарскими сертификатами Qualiсoat/Seaside и Qualanod. Мы также являемся единственным производителем роллетных систем в странах СНГ, который приобрел и установил за собственные средства универсальный стенд KS PC для испытаний на ветровые нагрузки роллетных систем, фасадных конструкций, оконных и дверных блоков.
Как вы понимаете, качество зависит, в первую очередь, от уровня квалификации сотрудников. Поэтому наши работники проходят две стадии обучения с изучением продуктов на территории производственной площадки в Минске. Осуществлено региональное сегментирование, за каждым участком территории закреплен менеджер, который должен четко знать требования и пожелания своего клиента. На территории Киева мы проводим разноуровневое он-лайн тестирование наших сотрудников минимум два раза год.
Повторюсь, большую роль играют отношения с партнерами, мы открыты для наших клиентов и готовы оказать им поддержку в любых вопросах. Что важно, «АЛЮТЕХ» имеет опыт работы в разных сегментах рынка, поэтому участвует в крупных объектах комплексно: мы можем предложить широкий спектр товаров от офисных перегородок до архитектурно-строительных систем и секционных ворот.
WT: Ваши объекты?
ОС: Наши лучшие объекты еще впереди… Но вот несколько из тех, на которые стоит обратить внимание: Торгово-развлекательный центр «Район», Дворец спорта, спорткомплексы «Спортлайф» и сеть торговых центров «Новус» в Киеве, «Аэропорт Борисполь» терминал F, офис «Киевстар» в Ужгороде, отель «Шахтер Плаза» в Донецке и др.
WT: В каких выставках вы участвовали и планируете участвовать в ближайшее время?
ОС: На 2013 год у холдинга «АЛЮТЕХ» запланирована достаточно широкая выставочная программа. Что касается украинской выставки «Примус: Окна. Двери. Профили», на ней продукция «АЛЮТЕХ» будет представлена через наших партнеров.
В уходящем году мы приняли участие во многих крупных мероприятиях мирового уровня, в том числе в выставке «R+T» в г. Штутгарт (Германия), «BUILDEX» в г.Москва, традиционно поучаствовали в белорусской строительной выставке.
WT: Пожелания читателям журнала «Оконные технологии»…
ОС: Желаем всем быстрого и безболезненного выхода из кризисной ситуации, бодрости духа и энергии для реализации намеченных планов!
Беседовал Сергей Кожевников