WT: Добрый день, Андрей. Ваша компания первая из компаний – поставщиков алюминия, которую мы пригласили в рубрику «От первого лица». Уверен, читателям нашего издания будет очень интересно почитать и узнать что-то новое о компании «Рейнарс».И так, как Вы оказались в окнах?

АК: Совершенно случайно. В 1998 году я пришел работать в компанию «Гея», которая являлась официальным представителем Рейнарс в Украине на должность менеджера проектов. В 2002 году было принято решение об открытии в Украине представительства компании Рейнарс, мне предложили занять должность директора компании Рейнарс Украина, я с удовольствием согласился где до сих пор и работаю.

WT: История создания Рейнарс? Основные факты. (возможно добавить некоторые факты)

АК: Компания семейная, на рынке больше 40 лет. Основал компанию Ян Рейнарс, он сконструировал несколько профильных систем, из которых можно было изготовить окна, заказал их изготовление на экструзионном заводе и  потом поставлял их переработчикам, которые делали окна. Бизнес пошел достаточно успешно. К сожалению, Ян Рейнарс погиб в автокатастрофе и управление бизнесом возглавила его семья. Сейчас компанию возглавляет Мартина Рейнарс, дочь Яна Рейнарс, которую не раз признавали и номинировали как  лучший бизнесс-руководителем. Компания Рейнарс имеет очень большое конструкторское бюро, номенклатура которого состоит из более чем 4000 профилей и аксесcуаров. У компании Рейнарс около 20 поставщиков экструзии по всему миру – в Бельгии, Голландии, Франции, Италии и др.странах.

WT: И вытекающий от сюда вопрос: профили, которые используются у нас – от куда поставляются?

АК: Абсолютно все профильные системы поставляются с Бельгии, потому что основной логистический центр находится там. Но когда взглянуть на инвойс, можно увидеть, что фасад – это Франция, оконные системы – это Бельгия или Голландия, то есть все зависит от поставщика (страны, в которой профиль был произведен). Отдел закупок очень большой, и он очень четко и жестко конролирует наших поставщиков и по ценам и по качеству.

WT: Какую долю занимает Рейнарс в Европе и в Украине по Вашим подсчетам?

АК: В Европе, в любом случае, Рейнарс входит в тройку лидеров, это завасит от страны, или первое место, или второе – третье. В Украине – мы тоже стараемся быть среди лидеров.

WT: Какой план по объему продаж Вы ставили на этот год в условиях кризиса? Удержание продаж или все-таки их рост?

АК: Мы поставили акцент на росте продаж и в процессе его корректировали. По состоянию на первое полугодие, объемы конечно уменьшились, но если взять оборот за весь год – думаю мы сделаем такой же объем как и в 2008 году.

WT: Появились ли какие-то новинки в ассортименте?

АК: Украина очень сильно отличается от Европы, особенно во времена кризиса. У нас постоянно появляются новые разработки, к нам присылают информацию о новинках, и рынок Европы очень ждет этих новинок. Наш рынок, особенно в условиях кризиса, тяжело воспринимает какие-то новинки, рынок просит дешевые цены, а новинки всегда стоят дорого.
Например, c начала года появился новый элемент – фасад 65 мм, Европа уже использует его, а в Украине он появится только к концу году. Это модульный фасад, который собирается в большой фасад, он ориентирован на большие здания, где важна скорость монтажа и качество сборки. В цеху собирается конструкция, уже со стеклом она привозится на стройку, поднимается краном и ставится. Получаем экономию на строительных лесах, на количестве мотнажников на площадке.
Сейчас выходит новая раздвижная система 130, она тоже имеет ряд преимуществ. Она заменит три системы, которые существовали до этого.

WT: Какие инновационные направления в компании Рейнарс?

АК: Основным инновационным направлением сегодня является высокая теплоизоляция – компания Рейнарс проводит исследования в этой области. Автоматизация оконного производства, то есть создание такого оборудования, которое автоматически будет собирать окна. В пластиковом производстве такое уже существует, а в  алюминиевом производстве аналогов нет.

WT: На сколько это актуально сегодня, требует ли этого рынок?

АК: Все зависит от рынка. Есть определенные страны, которые не воспринимают окна из металлопластика,  они предпочитают либо деревянные окна либо алюминиевые. Такое оборудование является важным для таких стран.

WT: Чем отличаются профиль от системы?

АК: Система это комплекс профилей, которые представляют из себя полный комплекс для создания окон и аксессуары.

WT: Из какого материала Вы изготавливаете термомост?
АК: Только полиамид, у него есть ряд преимуществ, коэффициент расширения близок к алюминию, окно работает в паре. Недостаток только один – это высокая цена.

WT: Расскажите о строительстве нового логистического центра в Украине – его задачи, возможности, инфраструктура, перспективы.

АК: Строительство мы уже закончили. С 20 августа мы начинаем уже переезд в новый центр. Общая площадь составляет 10 000 кв.м., из них около 7 000 кв.м.будет выделено под склад. Там же будет размещаться цех по покраске профилей. Сейчас мы начинаем монтировать оборудование, а к концу года запустим цикл по покраске. Линия не большая по размеру, но с точки зрения автоматизации, я думаю, что она будет лучшая в стране. Здесь мы не экономили на оборудовании, мы выбирали максимально надежное, исключающее вероятность человеческой ошибки и возможность брака. Также у нас будет работать технолог из Европы, пока мы не поймем, что можем сами, без него красить с таким же высоким качеством. Также мы будем заниматься изоляцией оконных профилей, установкой термомостов. Приглашаем Вас посетить наш новый логистический центр. Это находится в с.Велика Димерка.

WT: Ваши инструменты успешной конкуренции в период стагнации рынка? По мнению участников рынка, компания Рейнарс успешней всего предлагает себя.

АК: Инструменты:
Мы предлагаем рынку высококачественный продукт;
Справедливая цена, особенно в условиях кризиса;
Желание работать.

WT: Основная Ваша работа это наверно фасад. А, например, такой вид деятельности как коттеджное остекление? Участвуете ли Вы в таких проектах?

АК: Конечно. В настоящее время достаточно большое количество коттеджей заказывается в алюминии. Хотя в процентном соотношении мы продаем значительно больше фасадов.

WT: На сколько активно компания Рейнарс готовится к Евро-2012, принимаете ли Вы участие в проектах аэропортов, гостиниц?

АК: «Евро» это хорошо, мы конечно работает с проектами, которые строятся для инфраструктуры «Евро», но это не основная наша цель. Украина страна с населением около 48 млн.чел. Потенциал большой в стране, независимо будет чемпионат или нет. Рейнарс один из первых иностранных поставщиков, который пришел в Украину. И можно сказать, мы всегда задавали моду. Для того, чтобы быть лидером, надо постоянно развиваться, чтобы предоставлять самый лучший сервис для наших клиентов.

WT: В период кризиса, стало легче подбирать кадры?

АК: Хорошие специалисты редко меняют место работы, даже в период кризиса. Если компания проводит массовые увольнения, то конечно не среди лучших специалистов.

WT: Какой рынок больше пострадал от кризиса: украинский или российский?

АК: Практически одинаково.

WT: Интересные проекты Рейнарс в Украине и в мире?

АК: В Абу-Даби строиться новое кольцо Формулы – 1.
В Одессе – белый парус.

WT: Как Вы ощущаете рынок в августе по сравнения с мартом этого же года? Произошел уже какой-то переломный момент ?

АК: Переломный момент не произошел, но ситуация уже начинает улучшаться. Если у инвестора есть деньги, он понимает, что сейчас выгоднее всего строить с такими ценами на стройматериалы.

WT: Чего больше всего не хватало Вашей компании в этот период?

АК: Наверно хотелось бы больше продаж, хотя думаю, что благодаря нашей правильно выбраной политике, мы хорошо стоим на рынке.

WT: Помагает ли компания Рейнарс своим клиентам – переработчикам?

АК: Конечно, наша помощь заключается в предоставлении сервиса на высоком уровне.

WT: Какой девиз у компании Рейнарс в Украине?

АК: Каждый должен выполнять свои обязанности, каждый должен быть на своем месте.

WT: Существует ли у Вас система дилеров или только Вы продаете системы?

АК: У нас нет системы диллеров как таковой. Системы продаем только мы.

WT: Что нужно, чтобы стать клиентом компании Рейнарс, ставите ли Вы какие-то минимальные условия?

АК: Мы открыты для сотрудничества с любой компанией.

WT: Существуют ли программы обучения для клиентов?

АК: Да, мы проводим индивидуальное обучение для наших клиентов, это одна их основных наших задач. Это происходит как у  нас в офисе, где мы провоим обучающие семинары и программы для клиентов, так и в эксперементальном производственном центре, где происходит практическое обучение, с использованием всего необходимого оборудования.

WT: Вкладываете ли компания Рейнарс в обучение своего персонала? Семинары, тренинги и т.д.

АК: Да, наши сотрудники постоянно посещают главный офис в Бельгии, и там проходят необходимое дополнительное обучение. Также они посещают своих коллег в других странах для обмена опытом – это Италия, Франция, Польша.

WT: Участвует ли компания Рейнарс в благотварительных акциях?

АК: Да, мы помагаем развитию детских клиник и школ-интернатов в  Броварском районе.

WT: Контролирует ли компания Рейнарс качество произведенной продукции Вашими переработчиками?

АК: Да, мы стараемся контролировать качество произведенных конструкций, особенно на больших проектов. Наши конструктора ездят на стройплощадки и проверяют качество готовой продукции, делают замечания и рекомендации.

WT: Планирует ли компания Рейнарс участвовать на выставке Примус 2010?

АК: Скорее всего наша компания не будет принимать участие в выставке в следующем году. Так как затраты на участие в выставке очень большие, а отдачи мы особо не видим. Интерес к выставкам пропадает с каждым годом все сильнее и сильнее, как у инвесторов  так и у переработчиков. Я считаю целесообразным делать профильные выставки не чаще чем раз в два года.

WT: Ваши пожелания читателям журнала «Оконные технологии»

АК: Желаю читателям журнала «Оконные технологии» успехов, процветания и стабильности в нашей стране!

Краткая спрпавка:

Образование – высшее техническое
Семейное положение – женат, двое детей
Любимая марка автомобиля – ролс-ройс, бмв
Любимое блюдо – итальянская кухня
Любимый вид спорта – формула – 1
Любимый цвет –
Музыка, которая Вас вдохновляет в жизни – рок
Жизненое кредо -