«Кто мы? Откуда мы? И куда мы идем?»
Под таким девизом известный писатель Ден Браун начинал свой бестселлер «Происхождение».

В целом такая же идея была заложена и в наш заочный круглый стол «Оконный рынок Украины. Итоги 2018 года. Мнения экспертов и участников рынка», задачей которого было собрать мнения основных и самых активных участников рынка и разобраться в достаточно неоднозначной ситуации, которая сложилась на оконном рынке в 2018 году.

Дело в том, что когда рынок растет, развивается, то в принципе, и вопросов особо не возникает, кроме одного – на сколько рынок вырос, и какие тенденции на нем присутствуют. Но уже в апреле участники осторожно начали прогнозировать не очень утешительную динамику развития рынка в 2018 году.
Прежде всего начнем с провальной весны, когда по-хорошему рынок заработал на полную чуть ли не в конце апреля, когда в 2017 все отлично работали практически всю зиму. Далее было активное лето, и снова провал в самый «оконный сезон» в ноябре. В итоге почти три месяца были крайне неудачными.
Далее следует сокращение рынка строительства. Государственная служба статистики Украины в ноябре сообщила, что за 9 месяцев 2018 года общая площадь построенных в столице квадратных метров резко сократилась. Объемы строительства жилья в Киеве упали до 616,2 тыс. кв. м – это на 40,8% меньше, чем за соответствующий период прошлого 2017 года.
В Киевской области за указанный период построили 976,1 тыс. кв. м жилья. Это на 16,1% меньше, чем в 2017 году. В целом по стране построили 5,54 миллионов кв. м, что по сравнению с январем-сентябрем 2017 года меньше на 14,3%. Данные на начало января 2019 года официально пока не представлены, но по прогнозам цифры должны стать еще ниже. Также наблюдается значительное сокращение реализации проектов строительства социального жилья.
Государственные программы финансирования как строительства так и проектов энергомодернизации, к сожалению, в основном не работают, либо работают, но слабо, с почти нулевым бюджетом. Программа ЕБРР IQ energy также ввела ряд ограничений по коттеджному остеклению, и сократила свой портфель банков-партнеров. Но при этом начала активно работать с ОСББ с привлечением финансирования городских бюджетов.

Несколько слов хотелось сказать о месячном военном положении в Украине. Если говорить кратко – то оно по мнению экспертов строительного и оконного рынка никак не повлияло на ход событий в отрасли. Была легкая паника 3-4 дня, а потом все заработало в обычном режиме.
Ну и не стоит забывать, что 2017 год был уж слишком хорош, в смысле роста объемов, положительной динамики, и остальных факторов. И чтобы сохранить такие результаты в 2018 году нужно было прыгнуть «выше головы», или другими словами необходимо было иметь поддержку государства, и хорошую социально-экономическую и политическую ситуацию в стране. Но ни того, ни другого в полной мере мы, к сожалению, так и не получили.
И теперь имеем то, что имеем.

Теперь вернемся к нашему материалу. Он создавался для того, чтобы ознакомившись с мнениями участников рынка, представить себе общую картину состояния оконного рынка Украины. Для этого всем участникам круглого стола мы задали три вопроса:
1)    Как вы оцениваете состояние и динамику развития оконного рынка в 2018 году? Каковы, по вашему мнению, причины такого развития? Какой, по вашему мнению, объем рынка окон (млн штук).
2)    Насколько ваша компания выполнила поставленные планы продаж на 2018 год учитывая ситуацию на рынке (падение/рост).
3)    Что из продуктов в этом году продавалось наилучшим образом? (с учетом деления на «эконом», «средний», «премиум» сегмент).
4)    Какие перспективы развития рынка в 2019 году?
Полученные ответы мы публикуем в этом материале.
Для общего понимания ситуации, мы также приводим немного статистики по развитию рынков Польши и Германии, где последняя представлена графиком развития оконного рынка металлопластиковых, алюминиевых и деревянных окон за последние 25 лет! Рынок Польши больше представлен в разрезе своей экспортной составляющей. Ну и график по рынку Украины с предварительным результатом по 2018 году.

Альпаслан Ешильюрт Коммерческий директор

Компания «Маядо»
TM Wintech, TM ACCADO

1. Если начать с анализа прошлого года, то есть 2017 – то он был результативным как для нас, так и для всего рынка в целом. Если сказать точнее, это был достаточно резкий объемный скачок для всего строительного рынка в целом. Отрасль ПВХ экструзии оценивалась в 100-110 тыс. тонн, где наша компания занимала долю около 20%. Мы рассчитывали, что 2018 год будет таким же результативным, но этого, к сожалению не произошло. Мы наблюдали спад продаж в апреле и в ноябре 2018, это обычно высокий сезон, и в это время идут самые активные продажи. Но ситуация оказалась нестабильной, и практически все игроки рынка по ПВХ экструзии отмечали спад продаж до 15%. В чем причина такого спада, очень сложно сказать. Возможно, частично из-за объявления военного положения в определенных районах нашей страны, возможно повлияли грядущие выборные кампании, вследствие произошел отток капитала из строительной отрасли, возможно частичное прекращение работы программ по энергоэффективности и нехватка бюджетных средств на запланированные строительства социальных объектов (больницы, школы и т.д.), причин может быть масса.

2. Что касается компании Маядо, то у нас были свои амбициозные планы на этот год, и тут ситуация значительно лучше. В 2018 году у нас есть рост, он составляет около 12% относительно прошлого 2017 года, хоть мы и планировали прирасти как минимум на 20%. Но если проанализировать ситуацию на строительном рынке 2018 года – мы считаем, что рост в 12% это достаточно хороший результат и мы им довольны.
Прежде всего, хочу отметить причину такого роста – конечно это наши основные партнеры. У нас сегодня существует пул из 5-6 крупных клиентов, каждый из которых показал в 2018 году положительную динамику продаж. Мы в свою очередь четко справлялись с отгрузками в высокий сезон, без задержек, без вопросов по качеству, без рекламаций и т.д. Механизм Маядо работал очень слажено и стабильно. Не секрет, что некоторые наши партнеры импортируют или покупают в Украине ПВХ профили других производителей. И нам очень приятно, что в 2018 году доля импорта и конкурентов уменьшилась, соответственно мы имеем за счет этого также прирост.
3. Пока еще преобладает сегмент серии «эконом», с монтажной шириной 60 мм. Но если говорить о тенденции, то в нашем продуктовом портфеле профильные системы шириной 70 мм и 80 мм показали значительный рост в 2018 году, более 30%. Это результат нашей кропотливой работы с партнерами по улучшению теплотехнических характеристик окон. Не последнюю роль в этом вопросе сыграла и конъюнктура рынка, которая требует увеличения сегмента «теплых систем».
4. Мы ставим в план +20% к 2018 году, и считаем, что это реально. Да, мы понимаем, что год будет непростой, да понимаем, что будут выборы одни, потом другие. Но не видим глобальных причин для обвала или сильного спада рынка.  Надеемся, что будут стабильно работать программы по термомодернизации Европейского банка, заработает, наконец, наш Фонд энергоэффективности, и программа по теплым кредитам тоже добавит свой, пусть и маленький, но взнос в наше общее дело. Нашим партнерам желаем только роста в этом году, а рынку и всем участникам – стабильности и качества.

	Андрей Таранушич Коммерческий директор

Компания «Века Украина»

1. В 2018 экономика страны в целом показала рост более трёх процентов, а строительный комплекс  (то есть объём выполненных строительно-монтажных работ) вырос по статистике  еще больше – почти на 6%. К сожалению, это практически никак не отразилось на оконном рынке, потому что подавляющая часть того, что статистикой отнесено к «строительному комплексу» на самом деле имеет отношение  к инженерным сооружениям и коммуникациям.  А собственно промышленных и жилых зданий в Украине построили в 2018 году практически столько же, что и в 2017. Исключение составил сегмент коммерческой, бизнес-недвижимости. Таким образом, строить принципиально больше не стали, и денег у потребителей тоже больше не стало. Скорее, их стало даже меньше. Поэтому оконный рынок Украины показал снижение потребляемых объемов, и это снижение  эксперты разных отраслей оценивают по разному, но в любом случае – негативно. По нашей оценке, оконный рынок Украины в 2018 году сократился на 8%. Ещё раз – это не наш результат, это наша оценка динамики рыночного объёма.

2. VEKA Ukraine в 2018 удалось практически полностью выполнить поставленные цели и пройти год с лучшими результатами, чем рынок в целом. Но это не главное, и не это является мерилом нашего успеха. Важно не просто достигнуть каких-то показателей, стать «формально успешным», поставить «галочку» и успокоиться. Главный результат – это успешное развитие наших партнёров в большинстве регионов. Обеспечить это развитие нам помогли инновационные инструменты продвижения и электронного маркетинга, с помощью которых нам удается активно работать с актуальными и потенциальными потребителями, профессиональным инженерно-строительным сообществом,  формировать запросы на окна и двери и передавать их нашим партнёрам по всей Украине.
Большую роль сыграло и то, что в отличие от большинства других производителей VEKA не стала упрощать свои продукты и идти на компромисс с качеством. Это позволило нам и нашим партнёрам сохранить и укрепить репутацию марки, оставаясь для украинского потребителя символом настоящего немецкого качества. Одним из главных препятствий развития рынка является низкий уровень информированности потребителя, и здесь мы принимаем самое деятельное участие в том, чтобы изменить ситуацию. Так, при нашем активном участии в Украине была создана «Ассоциация производителей оконных систем», целями которой является формирование новой правовой базы и защита потребителя от некачественной продукции.
3. Спрос на окна – а значит, и на профили – становится всё более сложным и многосоставным. Если раньше можно было зарабатывать деньги, продавая большое количество одинаковых конструкций, то сейчас так делать уже не получится. Так или иначе развиваются все продуктовые сегменты, но наибольшую динамику демонстрируют нестандартные решения, с помощью которых заказчик может проявить и подчеркнуть свою индивидуальность – например, VEKA Spectral, VEKA Artline 82, VEKASLIDE и другие.
4. В целом мы ожидаем, что ситуация станет всё же более стабильной не в последнюю очередь благодаря новым объёмам – например, за счёт проектов по реконструкции и модернизации зданий, а также целому ряду новых проектов в Киеве, Одессе, Львове и Харькове. Нами подготовлен ряд инновационных решений для строителей и архитекторов, которые позволят им в полной мере использовать возможности качественных оконных технологий для полноценной реализации самых смелых идей – например, программный комплекс WinDoPlan, который уже сегодня стал популярным средством работы во многих проектных и архитектурных мастерских. Говоря о наступившем годе, могу сказать – развиваться будет тот, кто перестанет ждать, когда рынок «снова станет большим и комфортным», но поставит в фокус работу с потребителем, используя все каналы коммуникации. Такая стратегия существенно сокращает риски, возникающие вследствие рыночной волатильности, и позволяет добиваться успеха даже в самых непростых условиях. Что же касается рынка, то больших изменений ждать пока не стоит, и 2019 скорее всего будет протекать по тому же сценарию, что и 2018. Повторю, что эффективный менеджмент и инновационное продвижение помогает нам и нашим партнёрам открывать для себя новые возможности развития бизнеса, позволяет видеть новые горизонты и ставить новые цели.

Эдем Хаурмаджи Руководитель отдела продаж

Компания AXOR INDUSTRY

1. В 2018 году рынок СПК в Украине, по моему мнению, показал отрицательную динамику относительно очень успешного 2017 года. Разница составила порядка 10% со знаком «-».
Такое падение, на мой взгляд, связано с несколькими факторами:
- это и малые объемы государственного кредитования по программе так называемых «теплых кредитов»;
- и замирание первичного строительства, особенно объектов социального жиль;
- также в 2018 году, относительно объемов 2017 года, практически отсутствовали государственные заказы на строительном рынке и как следствие на рынке СПК.
Если оценивать рынок оконных конструкций в целом в 2018 году, то, по моему мнению, а также по результатам проводимого предприятием AXOR Опроса руководителей компаний производителей СПК, он составил порядка 6 млн конструкций.

2. Несмотря на падения рынка в Украине, наша компания выполнила план продаж в 2018 году, так как AXOR активно работает над развитием экспортного направления.
3. Если говорить о наших продуктах, которые показали положительную динамику продаж в 2018 году, то в своем портфеле мы увеличили продажи линейки AXOR Smart Line S+, а также презентовали комплектацию AXOR First Tilt, которая вызвала немалый интерес у компаний, работающих на европейский рынок. Увеличился также и объем продаж замков AXOR, которые мы активно продвигаем на рынок с 2017 года.
Говоря в целом об изменениях в продажах, между так называемыми «эконом», «стандарт» и «премиум» сегментами, то в 2018 году наблюдался небольшой рост в «премиум» сегменте, а также «стандарт» сегмент укрепил свои позиции.
4. На сегодняшний день сложно оценить перспективы развития рынка СПК в 2019 году, учитывая предстоящие выборы в Украине, как президентские, так и парламентские. Рассчитывать на серьезный рост рынка, думаю, не стоит. Я больше склонен к мнению, что он будет без существенных изменений и останется на уровне 2018 года. Также в 2019 году сохранится тенденция, наблюдаемая в последние годы – это отсутствие яркого сезонного всплеска в продажах СПК и запрос рынка на производство энергосберегающих конструкций.

	Виктор Гончаров Руководитель

Представительство «ХОППЕ Украина»
1. На наш взгляд, произошло сокращение производства окон примерно на 8% по отношению к 2017 году. С 4,2 млн конструкций в 2017 году до 3,9 млн штук в 2018. Причин этому несколько:
•    падение рынка строительства нового жилья вследствие превышения предложения над платежеспособным спросом. Огромное количество уже построенных но так и не проданных квартир.
•    Отсутствие реальной ипотеки. Те процентные ставки, которые предлагают банки ипотекой назвать язык не поворачивается.
•    Потенциал вторичного рынка остекления практически исчерпан: большинство тех, кто имел желание и возможности заменить старые окна в своих  еще «советских» квартирах уже сделали это.
•    Отток активного населения за рубеж в поисках заработка. Эмиграция.
    
2. Продажи продукции ХОППЕ в целом высросли в Украине более чем на 30 % по сравнению с 2017 годом. При этом, поставленные задачи были даже немного перевыполнены. Причем продажи выросли у всех наших партнеров. Кроме того, у нас в прошедшем году появилось несколько новых партнеров, которые также продемонстрировали хрошую динамику.

3. Вопрос для меня неоднозначный поскольку наша внутренняя сегментация продукции не совпадает с сегментацией украинского рынка. Так, наш самый недорогой сегмент – так называемые «базовые» ручки – относятся в Украине к среднему уровню, хотя на ХОППЕ они даже не попадают ни в одну основную категорию, а наш средний сегмент является в Украине «премиум» сегментом. При этом, мы практически ничего не поставляем в Украину ни в нашем «эконом» сегменте, ни в нашем же «премиум» сегменте. А вот продукции для украинского «эконом» сегмента на ХОППЕ просто нет. Мы его в принципе не производим. Однако, несмотря на все вышесказанное, мы выросли в обоих наших сегментах, поставляемых на украинский рынок, как в количественном, так и в финансовом плане.
4. Перспективы, на мой взгляд, не радужные: продолжатся все те негативные тенденции, которые действовали и в 2018 году. При этом они будут усилены влиянием политических факторов. Я имею ввиду, прежде всего, предстоящие выборы – президентские и парламентские. У нас ведь традиционно все инвесторы, прежде всего корпоративные, придерживают свои деньги до полного прояснения ситуации с тем, кто же придет к  власти в результате выборов.

Компания «Винкхаус Украина»

Иван Богдан Коммерческий директор

1. У 2018 році об’єм українського віконного ринку зменшився на 5-8% і склав біля 5 млн конструкцій. Найбільше падіння об’єму відбулося у дешевому сегменті. У середньому та високому сегментах сучасний віконний ринок переживає процес глибоких трансформацій пов’язаних з посиленням ролі спеціалізованих трендів – енергоефективність, системи захисту, автоматизація, теплий монтаж.
2. Планування «Вінкхаус Україна» складається з багатьох показників, в тому числі і об’ємів продажу. Більшість з планованих показників нам вдалося навіть перевиконати. В тому числі і плани з заведенням на український ринок нових продуктів.
3. Німецькі системи Winkhaus орієнтовані на створення продуктів середнього та преміум сегментів. В Україні ми пропонуємо, як складську позицію, більше 10 віконних систем. Сучасне вікно вирішує набагато більше завдань, аніж звичайна поворотно-відкидна конструкція. Головне навантаження у такій конструкції лягає саме на фурнітурну складову. Одне з досягнень 2018 року – збільшення кількості партнерів, що мислять такими ж категоріями.
4. Основні напрями розвитку віконного ринку у 2019 році:
 - Кристалізуватимуться ринкові сегменти.
- У високому сегменті ростиме значення якісного монтажу та  частка виробів з алюмінію.
- Формуватиметься новий стандарт у сегменті вхідних дверей.
- Збільшиться залежність від трудової міграції.

	Сергей Сорокун Коммерческий директор

Компания «Глас Треш Украина»

1. Наблюдаем небольшой спад объемов реализации, ориентировочно 5%. Спад объемов наблюдается в сегменте стандартного стеклопакета - соответственно стандартного окна.    

2. Наша компания повторила результат 2017 в объеме производства, но при этом доля сложного, энергоэффективного и безопасного стеклопакета выросла по отношению к стандартному стеклопакету.
3. Наилучшим образом продавался, как я уже сказал ранее, энергоэффективный стеклопакет с функциями безопасности (с применением закаленного стекла или триплекса) для «премиум» сегмента.
4. По моему мнению, тенденция сохранится.

Сергей Положай Владелец

Компания Steko

1. Нельзя сказать, что оконный рынок в 2018 году кардинально сократился, он скорее не оправдал ожиданий. Причин этому несколько: урезание программ государственного кредитования, общее снижение доходов населения и в определенной степени – военное положение.
Компания Steko, несомненно, имеет свой темп развития в данной отрасли. В течение года мы, как и все производители, наблюдали спад покупательской способности. Ожидаемого начала оконного сезона по опыту прошлого года в марте не произошло. Ощутимый скачок пришелся на май 2018 года. Далее тенденция повышенного спроса сохранялась до сентября 2018 года. Это, так скажем, то самое «золотое время» продаж, на который приходится 65-70% годового оборота. В этот период мы отметили у себя максимальную активность Дилеров и конечных покупателей.
Рынок сужается, но доля Steko в нем – постепенно растет.
В разрезе по годам, это выглядит так:
 
2. Несмотря на нестабильность оконного рынка, минимальный план продаж окон Steko будет выполнен. По нашему мнению, это хороший показатель. Достижение таких показателей в 2018 году потребовало немалых усилий и множества маркетинговых ходов.
3. Продукты сегмента «эконом» в 2018 году пользовались таким же спросом, как и в прошлом, и составили 50% от общего объема продаж. Средний ценовой сегмент заметно вырос и составил 25%. Профильные фирменные системы Steko дали возможность увеличить потребление продукции «премиум» класса до уровня 25%.
Продавая окна Steko, мы продолжаем доносить до своего покупателя важность составляющих окна и их влияние на энергоэффективность окна. Осведомленный потребитель в 75 случаев из 100 отдает предпочтение окнам с двухкамерным стеклопакетом с энергосберегающим стеклом.
4. Учитывая нестабильную ситуацию в стране, общие показатели оконного рынка в 2019 снизятся примерно на 10%. К этому будут готовы не все и не все выдержат.
Мы оцениваем возможные риски уже сегодня, чтобы завтра дать покупателю и Дилеру именно то, что будет для них наиболее выгодно.

	Сергей Захарчишин Директор

Компания Viknar’off

1. 2018 рік – дійсно видався нетиповим, це відзначили більшість вагомих учасників віконного ринку. Причинами цього могли стати такі фактори як надто мала сума виділена на фонд сприяння енергоефективності та недостатнє фінансування бюджетної сфери.
Здача в експлуатацію нового житла за оцінками деяких  експертів  за 2018 рік впала на 38%, що також вплинуло на динаміку продажів 2018 року.
2. Незважаючи на несприятливу ситуацію на ринку в загальному, наша компанія не стоїть на місці, розвивається, збільшує продажі та ставить нові рекорди. Ми ввели продукти преміум сегменту, що дозволило нам зайняти нову асортиментну нішу в Україні, а також освоїти нові ринки Європи, такі як Італія та Франція. Експортні продажі, до речі, в 2018 році зросли на 30% у порівнянні з попереднім роком.  Все це є хорошим показником того, що наша компанія розвивається як на українському ринку, так і на європейському.
3. 2018 рік – був роком великих змін: ми інвестували у нове обладнання, будівництво, впровадили в асортимент нові продукти, що у майбутньому дозволить нам, як виробнику  металопластикових конструкцій відповідати найприскіпливішим вимогам  споживача. Вже цьогоріч ми бачимо позитивну динаміку зростання середнього та преміум сегменту в продажах нашої компанії.                                                                                                                                         
4. У 2019 році ми очікуємо на сприяння держави шляхом впровадження соціальних проектів по енергозбереженню. Таким чином, економ сегмент зберігатиме динаміку зменшення на користь енергозберігаючих продуктів дорожчого сегменту.
Ми націлені на залучення нових партнерів як на ринку України, так і за кордоном. Саме присутність нашої компанії на європейському ринку  дає нам можливість диктувати найновіші віконні тенденції в  Україні. До слова, ми успішно презентували нашим партнерам новинки з профільної системи Gealan, які стануть ексклюзивною перевагою нашого продукту на віконному ринку України.

Михаил Орленко Коммерческий директор

Компания «Вікна-Стар»

1. Мы считаем, что рынок окон в 2018 году сократился до 5%, на это повлияло и нестабильная работа обеих программ по компенсации за энергоэффективные мероприятия («теплые» кредиты, IQ Energy) и сокращение отложенного спроса за предыдущие года (2014-2016) и дополнительная девальвация гривны в конце этого года. То есть факторов, которые неблагоприятно повлияли на рынок этого года было предостаточно, в то же время нужно отметить, что сокращение рынка больше коснулось регионов, а если рассматривать рынок г. Киева и Киевской области, то тут скорее был рост чем падение и это, прежде всего, с нашей точки зрения, связано с фактором внутренней миграции и активизацией объектного строительства. В целом объем рынка 2018 года мы оцениваем в 5,7 - 6 млн конструкций.            

2. На 2018 год у нас были поставлены очень амбициозные планы, выполнить которые нам, к сожалению, не удалось, в то же время, несмотря на спад рынка наши объемы продаж, что в денежном, что в натуральном выражение выросли по сравнение с результатами 2017 года.    

3. Наша кампания работает в сегменте «средний +», мы полностью отказались от 60 мм систем еще в 2016 году, поэтому в нашей линейке присутствует только «средний» и «премиум» сегменты. В 2018 году, как и в предыдущих годах, у нас растет «премиум» сегмент и основным акцентом  этого года можно отметить такой факт как «дизайн», которому все больше и больше уделяют внимание конечные потребители.

4. Перспективы 2019 года для нас пока выглядят туманно, с одной стороны не совсем понятно как будут и будут ли вообще работать программы по компенсации, с другой стороны «политический» фактор, а именно возможная активизация военных действий на востоке страны и будущие выборы вносят параметр неопределенности.
Поэтому и развитие рынка светопрозрачных конструкций может иметь как и рост, так и падение. В любом случаи мы оптимистично смотрим в будущее и готовим для наших клиентов много интересных новинок, которые мы презентуем уже в 2019 году.
Пользуясь случаем, хотел бы со страниц вашего журнала поздравить всех коллег и друзей с Новым годом и пожелать упорной и продуктивной работы над повышением энергоэффективности страны в 2019 году.   

	Александр Степаненко Директор

Компания SOLWIN

1. Рынок ПВХ окон остался на уровне 2017 года, с учетом провальной осени, говорить о росте нельзя. По нашим подсчетам рынок ПВХ окон в 2018 году составил около 100 тысяч тонн ПВХ профилей проданных на рынке, это приблизительно 6,5- до максимум 7,0 млн конструкций.
За этот год выросло качество изготовляемых конструкций, при этом требования к окнам в бюджетном сегменте остались неизменно низкими. Заказчика, который строит бюджетное жилье, качество окон, к сожалению, совершенно не интересует.

Негативно на состояние оконного рынка сыграли определенные изменения в реализации концепта поддержки энергоэффективных проектов, в частности, это касается программы IQ Energy, которая ввела определенные ограничения. Отсутствие поддержки людей, которые сегодня строят коттеджи повлияло на работу таких компаний как SOLWIN.

2. Мы уже подвели итоги года и могу сказать, что поставленный план на розничные продажи мы выполнили на 90%. Планы были амбициозные, мы это понимали, но около 15-20% прироста мы получили, по сравнению с 2017 годом.

3. Нестабильная политическая ситуация влияет на экономические вопросы, на настроение общества в целом, максимум мы можем рассчитывать, что рынок в 2019 году останется на том же уровне, что и в 2018.

Есть надежды на начало работы Фонда энергоэффективности, если он начнет работать и получит финансирование, то на рынке термосанации объектов будет прирост и это даст возможность отдельным компаниям стабильно работать в следующем году.

Сергей Хмеленко Коммерческий директор

Компания «Сонячні вікна»

1. 2018 год на оконном рынке, для нашей компании, можно разделить на два периода с совершенно разными тенденциями. Первые 7 месяцев – это преобладание коттеджного остекления, в большинстве случаев окон «премиум» сегмента и вторая половина года – это замена окон в старом жилом фонде преимущественно класса «стандарт». По моему мнению, такое разделение произошло после изменения условий работы программы IQ energy – отказ от поддержки проектов  установки окон в новом домостроении.
Изменения, возможно, связаны с более ранней, чем в предыдущие годы, строительной готовностью коттеджей под остекление. Обычно это происходило осенью, а в этом году уже к концу весны стройготовность позволяла вести монтаж окон.
В 2018 году четко прослеживалось дальнейшее усложнение конструкций стеклопакетов. Газонаполненный стеклопакет толщиной 40 мм с двумя энергосберегающими стеклами – это норма для нашей компании. Кроме этого выросло количество стеклопакетов с мультифункциональным стеклом и пакетов с применением безопасного закаленного стекла.

2. План продаж на 2018 год наша компания выполнила с приростом, несмотря на общую тенденцию рынка к падению.
Прирост продаж удалось обеспечить за счет освоения новых технологий монтажа оконных систем. Усложнение конструкций окон и технологии монтажа требует более высокой компетенции персонала компании, начиная от продавцов, заканчивая инсталляторами.

3. Наша компания не продает окна «эконом» сегмента, в целом увеличение объема в «премиум» сегменте сохранилось по сравнению с предыдущим годом.

4. В 2019 году следует ожидать дальнейшее усложнение оконных конструкций. Заказчик, особенно в коттеджном остеклении, становится более требовательный и избирательный. Покупая окна он, скорее всего, будет требовать не только декларирование характеристик окон, но и проведение расчетов по энергоэффективности и проектирование узлов примыкания. Это потребует еще более высокой компетенции сотрудников отделов продаж и увеличение затрат времени на совершение сделки. А также потребуются программные инструменты для проведения таких расчетов.

	Сергей Калашников Директор

Компания «Окна Калашникова»

1. Состояние и динамика развития оконного рынка в 2018 году у нас вызывает оптимизм. Кто хочет и может – тот производит и продает. Да, оконщики до сих пор имеют мизерную рентабельность по сравнению с другими отраслями строительного рынка. Была и есть выраженная сезонность, и это никто не отменял. Это сложный бизнес, который включает в себя производство, продажи и услуги.
Но уже накопился опыт. Выросла материально-техническая база. Окна все равно нужны. Производителей стало значительно меньше. А значит дилеров, которые приходят за окном к производителю, стало больше. Кто выжил, тот стал сильнее и «твердо стоит на ногах».
Мы производители и наши объемы производства в 2018 году значительно выросли.

2. «Окна Калашникова» перевыполнили поставленные планы производства. Мы работаем с различными сегментами рынка. В разные периоды 2018 года активизировались и крупные застройщики, и дилеры, и розница. Мы работали и по программе IQ Energy, и по «теплому» кредиту от Кабмина. Сегодня каждая оконная компания, чтобы добиться успеха, должна использовать все возможности по привлечению клиентов. На декабрь 2018 года, сроки изготовления у нас – месяц. Производство загружено.

3. В этом году практически исчез «средний» сегмент. Большинство заказов «эконом». Мы постарались сделать максимально качественный продукт из относительно бюджетных материалов и комплектующих. И это дало свой результат – мы наблюдаем приток новых дилеров и большой интерес к нашей продукции.
А «премиум» сегмент всегда был и остается в пределах 10% от общего количества заказов. В 2018 году наблюдалась «странная» тенденция отсутствия на складах наших поставщиков материалов и комплектующих для таких заказов. К концу года мы уже даже привыкли к такому состоянию дел, берем больше срок изготовления.
4. Перспективы развития нашей компании и в целом рынка в 2019 году, конечно, неразрывно связаны. Мы активно ищем инвестора для нашего бизнеса, так как нуждаемся в расширении производства и видим рост оконных продаж именно в части нашей продукции.
Мы благодарны нашим  партнерам за слаженную работу в 2018 году. Полученный результат – это общее достижение, которым мы гордимся!

Геннадий Кафтя Генеральный директор

Компания «Паритет»

1. Пожалуй впервые за несколько последних лет оконный рынок Украины вел себя не просто непредсказуемо, но и заставил понервничать как крупных, так и средних игроков.  В первом полугодии 2018 года были характерны непрогнозируемые колебания рынка, а резкий спад объемов продаж в 1 квартале заставил серьезно задуматься о пересмотре ожиданий и более тщательно отслеживать текущие тенденции.
Во втором полугодии ситуация на рынке выровнялась и показатели продаж начали расти, хотя и не так стремительно, как хотелось. В итоге, по данным из разных источников, в 2018 году оконный рынок сократился на 5-15%.  
Погодные условия (затяжная зима) не способствовали ни остеклению вторичного жилья, ни работам по остеклению зданий нового строительства.
Оживление на рынке и новое вдохновение оконные компании почувствовали после участия в международных отраслевых выставках (Германия, Турция), а также с приходом долгожданной весны и потепления.
Кроме того, рынок оконных металлопластиковых конструкций уже практически подошел к своему насыщению и в ближайшее время мы будем наблюдать волну замен старых металлопластиковых окон на новые, высокотехнологичные и энергоэффективные. Вполне возможно, через пару лет к нам придет мировая тенденция замены металлопластиковых окон на современные и эффективные алюминиевые конструкции.  
Общий объем оконного рынка в 2018 году предварительно оценивается в 5,5 миллионов конструкций.

2. Несмотря на общее падение рынка, компании ПАРИТЕТ удалось сохранить свои позиции на рынке и даже достигнуть прироста 8-10% по отношению к предыдущему году. Нам удалось достичь таких результатов, в том числе и за счет изменения структуры продаж в сторону увеличения объемов реализации продуктов в «среднем» и «премиум» сегментах.   
Если говорить о количественном выражении, то к концу года мы вышли на уровень продаж 2017.   
Учитывая общую тенденцию оконного рынка и его спад в 2018 году, я считаю деятельность компании и всей нашей команды достаточно эффективной.
Одним из важных аспектов успеха нашей команды я вижу в обучении персонала и  повышении квалификации всех сотрудников, вовлеченных в бизнес-процессы  от продажи до монтажа и обслуживания готовых изделий.

3. Если анализировать наш портфель заказов в разрезе предложенной сегментации, то мы очень четко вписываемся в общую тенденцию рынка.    
В «эконом» сегменте  на общем фоне сокращения рынка чаще всего есть рост у «компаний-гигантов». Я думаю, что и в следующем году у небольших производителей сохранится тенденция сворачивания собственного  производства  перехода к дилерским продажам.
Классически, в период кризиса в любой отрасли в первую очередь меняет свою структуру так называемый «средний» сегмент. На фоне общего снижения продаж есть рост в  сегменте «средний+» (пятикамерные профиля немецких ТМ, ламинация). Именно он в 2018 показал значительное увеличение  в сравнении с аналогичным периодом 2017 года.
В  премиальном  сегменте  ситуация с продажами в 2018 году в сравнении с 2017-м кардинально не изменилась, хотя можно отметить небольшой прирост за счет  расширения линейки предлагаемых изделий.
Данный сегмент оконного рынка наиболее стабилен и менее других зависит от экономической ситуации в Украине в целом.
Клиенты ПАРИТЕТ чаще всего выбирают современные оконные конструкции с высокими показателями энергоэффективности. Мы идем в ногу с мировыми тенденциями, наши окна становятся «умнее», функциональнее, безопаснее. Наша команда находится в постоянном поиске новых, оптимальных, инновационных вариантов, мы расширяем свою продуктовую линейку и активно внедряем продукты с лучшими энергосберегающими свойствами. К слову, являясь прямыми производителями стеклопакетов, мы, что называется из «первых рук», внедряем все новые идеи мировых производителей стекла в производство наших готовых оконных конструкций.  
4. В 2019 году, учитывая тенденции, наметившиеся в оконном рынке в 2018, серьезные игроки сделают акцент на развитие продаж в сегменте «средний+» и в какой-то степени «премиум».
Все, что касается «эконом» сегмента, тут оконный рынок никогда не был предсказуемым. Учитывая, что доля данного сегмента на оконном рынке достаточно высока, а сам рынок пришел к своему насыщению, я бы не строил слишком оптимистичных планов и не надеялся на резкую положительную динамику в количественном измерении.
По моему мнению, будет расти доля так называемых «панорамных» окон и применение фасадных конструкций в качественном остеклении новостроек «премиум» и «элит» класса.
Касательно нашей компании, я уверен, что у ПАРИТЕТ есть очень хорошие перспективы и мы нацелены на дельнейшее укрепление своих позиций на рынке.

	Сергей Калмыков Директор

Компания «ELWIN»

 1. Наша компания «ELWIN» занимается производством деревянных конструкций из клееного евробруса. Оценить рынок в разрезе нашего сегмента продаж сложно. Мы оцениваем долю деревянных окон менее  1% от общего объема рынка СПК Украины.  
С одной стороны, оценивая экономическую ситуацию в стране мы все понимаем, что потребительская уверенность снижается и соответственно «замораживаются» дорогие покупки.  
При этом, потребитель все больше понимает значимость использования энергосберегающих технологий и готов инвестировать в них. У нас уже есть сертификат PASSIVЕ HOUSE и мы готовы совместно со строительными компаниями реализовывать энергоэффективные проекты.
Эстетика нового коттеджного строительства изменяется в сторону увеличения обзорности и выражается это в проектировании крупногабаритных конструкций – раздвижные системы, панорамные окна. И эта тенденция очень благоприятна для нашей компании, так как комбинированный евробрус позволяет делать крупногабаритные конструкции, например, подъемно-сдвижные системы по ширине до 18 м и высоте 3,6 м.
2. Если оценивать тенденции 2018 г. для нас в Украине, то ситуация неоднозначная. В Западной Украине наши продажи в коттеджном сегменте вышли на объемы 2017 г. и поставленные планы на 2018 г. выполнили. Ситуация в остальных регионах Украины у нас не такая хорошая.
3. В целом же доля продаж в Украине составляет всего 20% от общего объема продаж деревянных окон в нашей компании, а 80% это продажи в ЕС и страны СНГ. 90% изделий нестандартные крупногабаритные и всего 10% это простые прямоугольные окна в квартиры.
4. На 2019 год мы ставим себе планы дальше развивать и технически усовершенствовать продукцию премиального сегмента. Планируем внедрить три варианта алюминиевого обклада для деревянных окон, внедряем более дорогостоящие дверные замки и т.д. Эстетическая привлекательность останется по-прежнему основным направлением при проектировании окон и дверей. Более широких возможностей чем древесина при окрашивании и текстурировании окна, ни металлопластик, ни алюминий предложить не смогут.

Татьяна Кравец Директор

Компания KLEIBERIT Украина

1. 2. 2018 год в целом мы оцениваем очень хорошо, несмотря на то что в начале года перспективы не казались нам такими радужными, как в итоге все получилось. Понимая сложившуюся ситуацию в нашей стране, которая находится в состоянии перманентной войны, со всеми вытекающими из этого последствиями, из того, что я вижу за последние пять лет, в любой момент может произойти тот форс-мажор, который может свести на нет всю работу и усилия. Поэтому основной угрозой, которую мы видим, это те факторы, на которые мы не можем повлиять. Безусловно план у нас был, и он был не маленький, но наша команда работала четко и слаженно, за счет этого план нам удалось даже перевыполнить. При этом мы показали результат выше, чем некоторые дочерние компании в других регионах, где ситуация в их странах гораздо спокойнее.

	Балатанова Надежда Национальный бренд менеджер общестроительного направления

Компания «КТ Украина», TM SOMA FIX

1.    Я бы отметила, что 2018 год показал небольшой рост рынка оконных конструкций в районе 7-10%. Это обусловлено несколькими факторами: во-первых – развитие программ энергосбережения, которые не теряют своей актуальности,  во-вторых – стабильность курса, колебания которого просто сводили нас с ума в 2016-2017 годах. Я помню, как в то время приходилось переоценивать продукцию буквально через день. Да и, наверное, некая адаптация населения к постоянным изменениям. Мы стали менее чувствительны ко всему, что происходит в Украине последние несколько лет. По моим предположениям, объём рынка составил около 6,5 млн конструкций.
2.    Планы, которые мы перед собой ставили на 2018 год, мы выполнили и это однозначно благодаря упорной работе нашей большой команды специалистов, которые относятся с любовью к своему делу, выкладываясь на все 100%. Но, как говорится, всегда можно сделать больше. Если в профессиональном сегменте не может не радовать тот факт, что мы наконец-то пришли к пониманию важности качества продукта, который мы используем в своей работе, то в бытовом сегменте ситуация диаметрально противоположная и наши соотечественники готовы набивать шишки, по-прежнему используя в своем обиходе продукцию, которая по моему сугубо личному мнению, вообще не имеет права на существование.  Но я уверена, если нам удалось привить некую культуру монтажа в профессиональном сегменте, то бытовой сегмент это как раз та зона роста, где можно  получить хороший результат.
В целом, в линейке Soma Fix большей популярностью пользуется позиция среднего ценового сегмента, наша уже полюбившаяся профессиональная пена Profit 800 мл. Но, несмотря на то, что знаменитая Prof Mega 850 мл  уже перешла в разряд пены премиум класса,  тем не менее многие наши партнеры по прежнему отдают ей предпочтение.
3.    2019 год сложно прогнозируемый, так как многое зависит от экономической ситуация в стране, а она, в свою очередь, напрямую зависит от стабильности политической ситуации. И предстоящие президентские выборы – это скорее еще одно испытание для наших граждан.  Но, тем не менее, мы  настроены вполне позитивно. Уверена, что стратегия совершенствования, как продукта так и сервиса – это ключ к успеху и мы неизменно ей следуем.

Евгений Геращенко Директор

Компания Wise Service

1. Без сомнений строительная отрасль и сфера изготовления светопрозрачных изделий в Украине развивается достаточно хорошими темпами. Об этом свидетельствует проведанный нами анализ рынка реализации оконной продукции в Украине и странах СНГ, который фиксирует увеличение объема продаж современных окон в нашей стране на 11,84% в сравнении с 2017 годом.
Наша компания обуславливает такой темп развития оконного рынка и положительную динамику в данной области тем, что фабрики и компании по производству оконной продукции все больше уделяют внимание уровню эффективности производственного процесса, который достигается путем применения новейшего оборудования, а также автоматизации и оптимизации линии производства в целом.
2. Согласно ситуации на отечественном рынке наша компания смогла выполнить установленный план продаж продукции на 112%. За 2018 год фирма внедрила 5 разработок по автоматизации и модернизации производства, что помогло компаниям Украины и СНГ увеличить рост прибыли до 23% годовых и повысить эффективность производственного процесса более чем на 41%.
3. Поскольку сейчас потребитель становиться более требовательным к оконной продукции, компании-изготовители направляют усилия на увеличение доли многофункциональности стеклопакетов, а также повышения их качества и безопасности. Это обуславливает потребность производителей в инновационном оборудовании, приобретаемом для выполнения окон «среднего» и «премиум» сегмента. Ведь согласно статистике, «эконом» класс оконных изделий сложно назвать качественным и долговечным.

4. Современный рынок оконных изделий требует новых разработок и нестандартных идей, которые наша компания планирует воплощать в жизнь уже в 1-м квартале 2019 года. А значит, оконная сфера будет развиваться, показывая исключительно позитивную динамику.

	Рафал Рачка Региональный менеджер по странам Восточной Европы

Компания SWISSPACER

1. Согласно имеющейся у нас информации, рынок существенно не изменился. В целом, это не изменилось с точки зрения качества – у некоторых производителей окон мы наблюдаем тенденцию очень сознательного развития своей компании – переход на премиум-класс за счет использования более качественных компонентов и ограничения объемов производства, а также очень энергичного развития экспорта в Западную Европу и Северную Америку.
2. Конечно, количественное развитие рынка важно, но для SWISSPACER качественное развитие является наиболее важным – опыт польского рынка показывает, что мы можем создать национальный тренд. В настоящее время окна «сделано в Польше» покупаются в Германии, Франции или Италии без риска для конечного потребителя. По нашим оценкам, в окнах, изготовленных в Украине, используют около 5% теплой рамы, что по сравнению с 3% два года назад, является хорошей динамикой роста, хотя, к сожалению, мы все время имеем дело с эффектом малого объема. Если украинский рынок не столкнется с серьезными кризисами в ближайшие годы, при нынешней осведомленности производителей окон к 2021 году эта доля может составить около 10%. Для сравнения, в Польше эта доля в настоящее время составляет около 60%, в Германии – около 85%, а в Швейцарии – 100%.
Значительный рост обусловлен тем, что некоторые производители окон переходят в премиальный сегмент. Конечно, это отражает снижение оборота финансовых потоков, но гарантирует значительно более высокую коммерческую маржу и позитивно оптимизирует бизнес-модель оконных компаний.
3. Вообще SWISSPACER как признанный швейцарский бренд, для которого инновации и тепловые параметры производимых рам являются наиболее важными приоритетами, позиционируется по всей Европе как премиальный бренд, поэтому все продажи на рынке позиционируются как премиальные.
4. На наш взгляд состояние рынка в 2019 году будет зависеть от политической ситуации, которая является естественной средой ведения бизнеса. Независимо от развития рынка, в количественном выражении будут видны качественные тенденции: во-первых, производители будут ориентироваться на инновации, использование все более качественных компонентов. Вторая тенденция – это растущий экспорт из таких стран, как Украина, Польша и Румыния, в страны Европейского Союза – Германию, Францию, Италию и страны Скандинавии. Уже сегодня крупнейшие польские производители окон экспортируют на запад около 85% своей продукции.

Руслан Кривохижа Коммерческий директор

Компания «Недекс»

1. Прошедший 2018-й был довольно насыщенным. В общем,  наблюдали небольшой спад, по сравнению с 2017, в 4-9%.  При этом, среди  производителей стеклопакетов динамика сильно разнится. У одних был небольшой прирост, у других полный провал. Конец кода практически у всех не оправдал ожиданий, полностью провалился февраль-декабрь.  
Для ряда производителей и поставщиков комплектующих ужесточение конкуренции перешло в плоскость не заработка, а выживания как такового. Здесь увереннее всех себя чувствуют крупные производители, с сильным менеджментом и высоким уровнем автоматизации. Мы видим, что дальнейшее перераспределение рынка неуклонно ведет к его глобализации.      
Кадровый голод безусловно наложил отпечаток, особенно в сегменте work force.  Причем, с одной стороны, как сдерживающий фактор; некоторые производители прямо говорили о невозможности загрузить смену исполнителями. С другой стороны, подбирали исполнителей «с улицы» без надлежащей квалификации и опыта, что в свою очередь просадило качество готовой продукции.  
2. Поставленные задачи NEDEX выполнила. Основное внимание было сконцентрировано на базовых продуктах, абсорбентах, герметиках. За счет привлечения новых клиентов удалось удержать позитивную динамику по сравнению с 2017-м.
Наибольшим достижением NEDEX в уходящем году был рост продаж вторичного герметика на основе полисульфида. Прирост составил более 54%. Стабильный, высокий уровень качества и сервиса обеспечил популярность PS NEDEX.  
3. Продолжается динамичный процесс перекраивания рынка стеклопакетов между игроками. Тут изменения во всех плоскостях. Есть проседание в «премиум» сегменте. При этом ряд клиентов, работающих на полной автоматизации запустили у себя low cost линейки, где сборка происходит на тонкостенной «порезочной» рамке, и ручной засыпке абсорбента.  Это отчетливо видно из динамики закупок, поскольку доля абсорбентов NEDEX  на украинском рынке составляет более 90%.  
Исчезающим можем назвать класс мелких производителей стеклопакетов (ручников).  За последние несколько лет эта аудитория, занимающая в свое время до 16% рынка, не в состоянии выдерживать конкуренцию.  Сейчас это редкие случаи в регионах.       
4. Мы ожидаем вялое начало года. Общее состояние и настроение потребителей, и экономики в целом можем охарактеризовать одним словом – стресс. Отложенный спрос будем догонять с июня.
Здесь хорошим лакмусом является банковский сектор. Деньги раздают с неохотой, и улучшений особо не обещают. Так как многие источники сулят общее углубление экономического кризиса, рассчитывать на чудо было бы несерьезно.  
Безусловно, дальнейшая глобализация оконного рынка приведет к тому, что ряд производителей не выживут. В первую очередь могут «свернуться» те, кто заигрываются с кредитными ресурсами, а также работой на площадке застройщиков с длинными деньгами.    
В любом случае, NEDEX с оптимизмом смотрит в предстоящий год. Завод в Украине расширяет производство, а также укрепляется технологически.  Мы видим потенциал в некоторых направлениях, а также готовимся поддержать любое развитие всех наших клиентов. Вдохновения и удачи всем! С новым 2019 годом!  

	Дмитрий Сорокин Региональный представитель

Компания «Асмако Украина»

1. Как мы знаем, оконный рынок напрямую связан со строительным рынком. На сегодняшний день потребительский спрос в данном сегменте намного меньше, чем предложение. Значительно снизилась рентабельность отрасли. Связано это в первую очередь с ростом цен на строительные материалы, увеличением зарплатного фонда. Строительный рынок немного поубавил обороты возведения  новых объектов недвижимости. Так, по данным Национального банка, в 4-ом квартале 2017 года было сдано в эксплуатацию 50 млн. кв. метров жилья, то в 2018 эта цифра меньше 40 млн. кв. метров. Поскольку была актуальна сниженная ставка паевого участия и готовились к введению в 2018 году новые нормы в строительстве (ГСН),  строители спешили и мы наблюдали «Бум» сдачи готовых  кв. метров в 2016-2017 годах, параллельно фиксировали стабильный рост и в оконном бизнесе.
Подытожив выше сказанное, 2018 год для оконного рынка станет вызовом, борьбой с демпингом, введением инноваций и энергоэффективных решений. Полагаю, объёмы производства СПК сохранятся на прежнем уровне за счет:
-  продления финансирования международными донорами энергоэффективных программ и компенсаций для населения части кредитов;
- незавершенного цикла обновления окон (переход с деревянных окон на пластиковые), а также началом нового цикла – обновления «некачественных» пластиковых окон.
2. Украинский рынок строительной химии (герметики, ПУ монтажные пены и ленты) остается  профицитным и весьма высоко конкурентным. Для клиента понимание Бренда отошло на второй план,  рынок перенасыщен различными ТМ  и некачественным товаром. В основном клиент в погоне за хорошей ценой покупает «кота в мешке» и самое интересное, даже  европейский  производитель со стабильной репутацией на украинском рынке,  идет на встречу спросу, удешевляет рецептуры, уменьшает вес нетто готовой продукции. В итоге, страдает конечный потребитель, который купил новую квартиру с некачественными окнами и некачественными материалами при монтаже.
Компания Anchor Allied Factory LLC (Объединённые Арабские Эмираты) поставленные планы на 2018 год в Украине выполнила, наши объёмы поставляемой продукции на профессиональный  оконный рынок растут с каждым годом. Рынок Украины мы начали изучать 5 лет назад, многое изменилось с тех пор, с обеих сторон. Каждый год мы увеличиваем наш ассортимент новыми энергоэффективными продуктами, и вариациями новых формул существующих продуктов. Наша доля на рынке всего лишь 5%, перед нами огромные перспективы, мы не стремимся удешевлять нашу продукцию за счет качества, наоборот, мы улучшаем его из года в год, при этом цена остается на прежнем уровне. Наши украинские партнеры используют наши возможности для увеличение присутствия на рынке.
3. Anchor Allied Factory LLC  семейная компания, сотрудничаем с более чем 50-тю странами по всему миру. Мы дорожим своей репутацией, производим нашу продукцию только в «премиум» сегменте. Несмотря на это, мы конкурируем по ценам со средним сегментом, у нас есть для этого как финансовые, так и производственные возможности (полностью закрытый цикл производства, автоматизация). Стоит отметить, что наилучшим образом продавались нейтральные и полиуретановые герметики и системы, клей-пена, профессиональная монтажная пена 65+, увеличился спрос на огнеупорную пену и на новую линейку пен с ускоренной полимеризацией «60 seconds».                               
4. По данным таможенной службы за 2018 год в Украину было ввезено 8 тысяч тонн строительной химии (монтажные пены, герметики). В процентном соотношении доли импорта распределились следующим образом:  
35%  – Европа
30% – Турция
30% – Китай
5% – Объединённые Эмираты
В 2019 году мы планируем увеличить нашу долю на рынке. Мы готовим к презентации новую систему теплого монтажа для наших партнеров. Уже готовы к выпуску новые формулы монтажных пен с увеличенным выходом и плотной, однородной структурой ячеек.  

Роман Сандуляк Директор

Компания WinStyle

1. 2018 год прошел для нашей компании положительно. Мы активно работали, прежде всего над нашим новым продуктом и наладкой его производства. Наша компания имела прирост в 2018 году за счет внутреннего роста при этом общее состояние оконного рынка мы оцениваем как стогнирующее примерно от 7-10% по отношению к 2017 году. Прирост нашей компании произошел за счет успешных внедрений в продуктовом портфеле и расширения партнерского сотрудничества с ключевыми игроками оконного рынка. Также сбалансированность в продаже разных групп товаров дала свой позитивный результат.
2. Поставленный план мы, к сожалению для себя, не выполнили. Изначально наши ожидания были завышены, поэтому и не смогли его одолеть. Но, в общем, год закончили с хорошим приростом. Основной причиной невыполнения поставленного плана было отсутствие полиуретанового герметика в перечне наших товаров, что повлияло на возможность предоставить полный комплекс нашим клиентам и повлекло за собой временное, частичное прекращение сотрудничества с некоторыми нашими клиентами. Но, в 2019 году мы это исправим, так как производство уже налажено и мы активно стартовали в 2019 году с новым высококачественным продуктом – полиуретановым герметиком для производства стеклопакетов JOD 32.
3. На мой взгляд, рынок будет находиться на таком же уровне. На 2019 год мы не прогнозируем значительного роста рынка в целом, но запланировали внутренний рост нашей компании.

	Алексей Бубнов Исполнительный директор

Ассоциации участников рынка окон и фасадов

В 2018-м году произошёл спад оконного рынка на 8-15%, в зависимости от региона, и, скорее всего, отрицательная динамика сохранится в 2019-м году. Однако есть ряд регионов где отлеживаются чётко положительная динамика, например Киев и Киевская область. Обусловлено это активным строительством непосредственно в Киеве и ближайшем пригороде, скорее всего такая динамика сохранится и 2019-м году. Стабилизация и рост рынка в сложившихся условиях возможно только лишь за счёт внедрения программ энергоэффективности направленных на замену старых окон. При этом такие программы должны ориентироваться на качественный продукт с подтверждёнными характеристиками по теплоизоляционным свойствам и долговечности эксплуатации. Компенсация по таким программам должна покрывать затраты на замену окон с максимально возможными теплоизоляционными характеристиками. При этом в расчёт должны приниматься теплоизоляционные характеристики уже смонтированного окна. Причинами стагнации оконного рынка являются снижение объемов капитального строительства и сокращение количества окон, требующих замены. Существенный толчок для развития рынка может дать внедрение индивидуальных средств учета потребления энергии, а также развитие проектно-нормативной документации. Эти факторы могут стать основой для внедрения новых технических решений при проектирование зданий и светопрозрачных конструкций. Так, например, внедрение европейских подходов в проектировании путей эвакуации, с одной стороны обеспечат качественно новый уровень безопасности эксплуатации общественных зданий, а с другой стороны создадут потребность в принципиально новых продуктах. Одновременно внедрение европейских норм будет служить основой для беспрепятственного развития экспорта в страны Евросоюза и повышения качества продукции.